O QUE É FOMENTO MERCANTIL?

A empresa de fomento mercantil compra, à vista, direitos das vendas mercantis, representados por títulos de crédito, como duplicatas e cheques pré-datados. Com isso, as empresas de fomento mercantil disponibilizam, por exemplo, recursos para capital de giro para as empresas clientes, inclusive as que estão em dificuldade, saneando empreendimentos. 

Além das operações de fomento mercantil convencional, as empresas do setor prestam suporte administrativo e financeiro. Com isso, atuam em operações de factoring de exportação e importação e na criação dos FIDCs (Fundos de Investimento em Direitos Creditórios), que se destinam a auxiliar cadeias produtivas (melhoria de gestão de caixa e redução de custos, por exemplo).  

O setor tem 600 empresas associadas à Associação Nacional das Sociedades de Fomento Mercantil (Anfac). Em 2007, as empresas de fomento mercantil prestaram serviços para 130 mil pequenas e médias empresas dos mais variados segmentos. Com isso, contribuíram para manter 2,1 milhões de empregos diretos e indiretos.  

COMO FUNCIONA? 
 
O processo de fomento mercantil inicia-se com a assinatura de um Contrato de fomento mercantil onde são estabelecidos os critérios da negociação e o fator de compra.

 
São 4 etapas básicas do processo: 
 
1ª - A empresa vende seu bem, crédito ou serviço a prazo, gerando um crédito no valor correspondente. 
 
2ª - A empresa negocia este crédito com a Empresa de Fomento. 
 
3ª - De posse deste crédito, a Empresa de Fomento informa o sacado sobre o fato e a forma de cobrança (carteira ou banco). 
 
4ª - Findo o prazo negociado inicialmente, a empresa sacada pagará o valor desse crédito à empresa de fomento, encerrando a operação. 
 
 
QUAIS AS VANTAGENS DA PARCERIA COM UMA EMPRESA DE FOMENTO MERCANTIL? 
 
• Parceria: aconselhamento ao empresário em suas decisões importantes e estratégicas, além das atividades rotineiras.  
 
• Menor envolvimento e preocupação do empresário com as atividades rotineiras de pagar, receber e prover recursos, liberando-o para tarefas que considera importantes para melhor gestão empresarial: novos produtos e mercados, maior produção e redução dos custos operacionais.  
 
• Melhor fluxo de caixa, pagando à vista o que ele vende a prazo e propiciando a expansão segura das vendas. Transforma vendas a prazo em vendas à vista. 
 
• Condições excepcionais de barganha com seus fornecedores.  
 
• Crédito ampliado: limite concedido ao sacado. Análise do padrão creditício do sacado-devedor. 
 
• Eliminação do endividamento. 
 
• Racionalização de todos os custos da empresa-cliente. 

QUAIS AS MODALIDADES? 
 
No mercado brasileiro, o Fomento Mercantil é mais atuante na modalidade convencional. 
 
Veja abaixo as principais modalidades: 
 
• Convencional: É a compra dos direitos de créditos das empresas fomentadas, através de um contrato de fomento mercantil. 
 
• Maturity: A empresa de fomento mercantil passa a administrar as contas a receber da empresa fomentada, eliminando as preocupações com cobrança. 
 
• Matéria-Prima: não há fomento de recursos financeiros, mas matéria-prima, insumos e estoques para sua produção e industrialização. 
 
• Trustee: Além da cobrança e da compra de títulos, empresa de fomento mercantil presta assessoria administrativa e financeira às empresas fomentadas; 
 
• Exportação: Nessa modalidade, a exportação é intermediada por duas empresas de fomento mercantil (uma em cada país envolvido), que garantem a operação e a liquidação do negócio.  
 
O QUE NÃO É FOMENTO MERCANTIL? 
 
• Operações onde o contratante não seja Pessoa Jurídica; 
 
• Empréstimo com garantia de linha de telefone, veículos, cheques etc.; 
 
• Empréstimo via cartão de crédito; 
 
• Alienação de bens móveis e imóveis; 
 
• Financiamento ao consumo; 
 
• Operações privativas das instituições financeiras; 
 
• Ausência de contrato de fomento mercantil.